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给教培行业老板们的干货建议

培训 2022-05-08 01:30122大学生就业信息网stacker

导读:改行干啥能挣钱,给教培行业老板们的干货建议 关于培训大学生就业信息网小编为你详细讲述:

接二连三的疫情以及“双减”带给教培行业的重创显而易见,关店、跑路、转型大潮来袭,有人离场,有人坚守,对于这个时代而言都是微不足道的。

但是,不是所有人都有勇气、能力、机遇能够成功华丽转身,尤其是对于已经拼搏了半生的众多教培行业的老板、校长们而言,退场并不是一件轻松的事情。

所以,我建议还是留守并伺机行事的较好。

那么,经历过几乎一个行业由兴至衰的起伏之后,有没有什么值得反思和总结的经验教训呢?

本文梳理了近五十位教培行业创业者、老板、校长们的干货建议,但愿对每一个要重新上阵的教培人有所帮助。

一、继续做培训还是转型?主要还是看年龄吧,35岁以上别轻易转型。

二、不要盲目扩张,甚至在经营情况非常良好的情况下也不要扩张,这两年尤其如此,直到疫情彻底结束。

三、不要将培训机构开在经济水平差的区域,一个地方的经济水平差是综合原因导致的。因此,你至少将面临消费者素质低、基础设施差、客单价便宜、人才储备短缺等诸多问题,也就会导致你的招生成本相对而言较高,须慎之又慎。

四、无论是创业之初还是渐趋稳定,都要在销售和教学上配置相对多的人手,而不是服务上、管理上,简单说,对于教培行业而言,不能做业务,一切都白搭。

五、准时发工资,会减少很多麻烦。

六、学科类仍然是刚需,素质类哪怕做得再好,在学科教育培训面前,都是渣渣。

七、能够找到本地区最近的教育系统领导支持,并拿到一定的资源(学校学生名单、升学渠道等)非常必要,代价稍高一点都可以。

八、不要为了“美”而做一些华而不实的事情,简单点儿、效率高一点儿,学生家长要的是效果,其他都是补充。

九、任何时候,抽出运营资金的5%—10%做市场推广和宣传,不要停下来——你看可口可乐都这么厉害了,还坚持做广告,你就明白为什么了。

十、不要相信那些声称可以通过管理提升效益的人及办法,简单点儿,多打电话、多上课、多进行展示,就够了。

十一、58同城的姚劲波曾说过,在中国最有效的销售办法还是电话销售,因此,牢牢记住并且执行,不要折腾其他花样。

十二、老板每天只做两件事:一是招人;二是找钱。其他的事情,让招来的人做;其他的麻烦,用找来的钱解决。

十三、要想找到优秀的人,最好的诚意就是钱,其他的都是扯淡!钱上去了、到位了,有的是优秀人才;如果还没有,钱再多点儿就行。

十四、不要和其他人合伙,能单干就单干,实在不行,一定和他人纸面约定好退出机制。

十五、不要让家人参与到你的事业中来,否则,你将面临无尽的麻烦。

十六、有个律师行业的朋友特别重要,如果没有,花钱也得认识一个,关键时有大用。

十七、尽量不要租赁私人的商铺、门面,你做不好,他不同情你;你做好了,他会涨房租。

十八、教培行业可运营的时间只有周一至周五晚上、周六周日全天,每周可实际运营时间不超过40小时,因此,最好与销售搭配,不然,你得用仅有的时间挣的钱去填补空置时间的成本,注定很艰难。

十九、低价引流仍然是创业之初最好的招生手段,老百姓喜欢占便宜的本性是改不掉的。

二十、培训学校不能开在洗浴中心、医院旁边,绝对开不走。

二十一、切勿给员工画饼,这个时代,自己都吃不饱,给员工画饼,两头都落不着好。

二十二、业绩为王、现金为王,其他的管理在现阶段下并不是第一要义,尽管也很重要。

二十三、从其他机构带学生过来“投奔”的老师一定要注意,他能带走别人的学生,也能带走你的,不要为了一时利益而最后得不偿失。

二十四、丢掉幻想,深耕专业,服务好每个学生和家长才是重中之重。

二十五、任何需要与人打交道的行业都逃不脱“颜值正义”的定律,因此,招聘员工时,颜值很重要。

二十六、不要轻信家长,而是相信家长交过来的钱。

二十七、每个月都能够收到一些钱,最多只将其中的30%拿出来用,紧急时刻可用50%。剩下的存起来,用以办理日后的退费等事宜,实在不行,买成不动产,有需要急用的时候,可以立即变现。千万不要把收到的钱都用到经营中去。

二十八、俗话说“女人和小孩儿的钱最好赚”,教培行业刚好是面对的这两个人群,因此,还是很有前景的。

二十九、“抓大放小”永远是管理上的黄金定律。事无巨细的老板要么把自己累死,要么把别人烦死。除此之外,没任何意义。

三十、不要相信所谓的“用结果说话”,对于教培行业而言,结果很重要,过程管理、汇报、优化,同样不可或缺。

三十一、几乎所有老师、员工将来都有可能把你学校的家长、学生带走,因此,从一开就培养客户对你、对学校的认知非常必要。

三十二、搞艺术的老师清高而单纯、搞文化课的老师勤恳但复杂、搞少儿英语的老师浮夸且较真,搞其他杂七杂八科目的老师几乎都是“江湖串串”。

三十三、男校长不要和自己学校的女教师、女员工搞暧昧;女校长要提防自己学校的男教师、男员工献媚。

三十四、培训机构一旦出现安全事故,肯定完蛋,所以不要心存侥幸。

三十五、不要相信“薄利多销”,“薄利”和“多销”不成必然关系。

三十六、教培行业不属于教育行业,算是服务与销售行业;同理,教培机构的老师的员工绝对不能当成真正的“老师”来进行管理。

三十七、不要诋毁同行、不要抱怨政策、不能和家长讲真话、不要和员工推心置腹。

三十八、自己孩子都不能陪伴和教育好,去教育别人家的孩子,永远会被暗地里耻笑。

三十九、忘记马云、忘记心灵鸡汤、忘记高大上,踏实勤恳是做好所有事情的基础条件。

四十、把每一天都当成机构要关门的前一天去思考,你会清醒许多。

祝所有教培人老板都能够在耕种情怀的同时收获财富,尤其是当时代已经不再重视你的时候,加油!

作为专注于商业运营分析、营销策划十多年经验的从业者,我将持续输出优质内容,分享探讨能够落地实操的商业运营方法论。

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