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2022自媒体创业还有春天吗(自媒体平台+直播引流创业的宝典!)

创业 2022-05-08 04:25137大学生就业信息网stacker

导读:自媒体平台+直播引流创业的宝典!,2022自媒体创业还有春天吗如何?以下自媒体平台创业内容希望对你有帮助。

在之前的案例分享中,我们分享了无数个在短视频平台爆炸的账号,但是之前的账号几乎都是先投资后制作,成本和风险都很高。

今天,我们将从一个新的角度与你分享。小创业者,比如大排档或者小摊,还有其他小生意的创业者,如何抓住短视频的红利,如何利用短视频帮助自己创业,更好的赚钱?话不多说,直接干货吧!建议大家收藏转发,以便随时观看。

本文将从平台选择、选题策划、传播三个方面与大家分享。

01平台选择

说到平台,这其实是一个老生常谈的话题。而不同的人,对于不同的平台,也有不同程度的喜爱。在这里,我们不为你做固定的推荐,你可以根据我们的例子去体验和选择。

做手工首饰的年轻人选择Tik Tok;

要做传统面食,选Aauto更快;

做美容院,选Tik Tok;

如果想改造一波死忠粉丝,选择Aauto更快;

家在北方,尤其是东北,选择Aauto更快;

家在大多数年轻人居住的南方城市,选择Tik Tok;

给司机做盒饭,大骨头自助选Aauto更快;

做精致的蛋糕,选择Tik Tok;

生意稳定,想收徒弟的可以选择阿auto快一点和Tik Tok;

在卖货这一行,前期在Aauto快一些或者Tik Tok积累了大量忠实粉丝的,可以继续做Aauto快一些,或者开辟视频号...

通过上面的例子,不知道你是否了解自己的创业领域,应该选择什么样的平台?综上所述,无非是两个维度的考量。第一是平台的人群画像,第二是平台的生态特征。

Tik Tok的用户往往更年轻,Aauto Quicker的用户往往更年长,拥有视频号码的人年龄范围更广。Tik Tok算法重于一切,Aauto Quicker忠实粉转化快,视频号背靠微信私域。这里,给你三个真实案例。

案例1: Tik Tok卖脆皮五花肉。

户名“杭州余杭区福旺多食品”,在浙江省杭州市余杭区经营一家卖脆皮五花肉的摊位。

目前它的视频作品不算太多,但每一个都侧重于展示:顾客从远离xxxxxx的地方过来吃饭。所以我们得出结论,短视频中这个账号的主要目的是为了推广它的美食,然后为业务销售做准备。

案例二:烤冷面直播

账号名字叫“小阿牛烤冷面”,作品数量总体来说不是很大,但是账号几乎每天都会直播,直播的时候还会给徒弟看做烤冷面的镜头。

烤冷面在中国是一种接受度很高的小吃。这个账号在短视频平台上最重要的目的就是教学生做烤冷面。

案例三:卖腊肉熟食的大姐

在视频号平台,有一个名为“季承熟腊肉”的账号。之前这个账号主要在Aauto Quicker发布作品,现在这个账号的主角把平台切换到了视频号。

视频号处于红利期,非常有利于维护老客户,所以主角把平台切换到与私域结合更紧密的视频号。

02选题策划

在解释完平台选择和不同账号选择平台的例子后,我们来谈谈创业者在运营短视频时是如何规划内容的选题的。

一、短视频选题

1介绍食物/商品/产品

这种选题比较简单,直接拍视频或者商品就够了。在拍摄期间,要体现它的工艺和精致。介绍食物其实不难。可以学学“米子君”等美食博主的措辞,主要是讲究东西的口感和味道。

如果没有精力拍好看的视频,就拍顾客排队购买或者生意爆棚的场景,然后剪辑成短视频。

2添加个人情感色彩

一个账号的短视频内容不一定都是商品。作品之间插入个人故事,也会让粉丝更加信服。

比如我们可以拍一部电影《我来自农村,初中学历,通过我的创业,一个月内在xx市买了房/车。我相信上帝眷顾勤劳的人,感谢我的顾客一直以来的支持。”

除了传记视频,感谢粉丝的视频也可以定期录制发布。

比如视频中说“不到两个月,我们的xx产品就卖了xx万。感谢粉丝一路的支持。为了回馈粉丝,我会给家人准备xxxx式的福利/优惠!”

3 .营造商品流行感

制造人气和短缺感的目的是让粉丝相信自己卖的东西好用或者好吃。

比如烤冷面的卖家,如果每天下午五六点左右,宣布今天的烤冷面全部售罄,一定会引起粉丝的好奇吗?

剧本大致如下:“各位家属,今天准备的商品已经全部售完。真的很热!有想买的家庭。明天见!谢谢大家的支持!”

二、直播选题

一般这种创业类型的账号必然会直播,直播的主要方向有以下三类。

1次闲聊

聊天式的直播其实也不是一无是处。粉丝的重要性已经被无数成功的创业者提及。所以聊天不仅可以加强和粉丝的感情,还可以消除粉丝之间的距离感,为转变为忠实粉丝做准备。

参考主题包括:

你为什么选择创业?企业家为什么选择做当前的生意;如何用赚来的钱理财...

2运营直播

业务类型的直播其实是创业账号直播中最常见的。因为这种直播比较简单,效果也不错。

只要买个手机支架,然后用手机前置摄像头直播,账号主角在销售过程中会偶尔看看弹幕,回答粉丝的提问,就会吸引大量观众。普通人看完之后,如果觉得好吃或者对卖的产品感兴趣,就会默默的加上店铺的位置,有机会消费。有些想创业的人,看到主播的直播间很火爆,或者听说主播要招生,就有一定的机会接触主播。所以,商业直播是最常见的,也是最必要的。

3制作过程直播

除了像烤冷面、手抓饼这样的现场熟食,一些涉及前期制作的美食或手工艺品,在制作过程中也可以进行直播。无论是美食还是手工艺品,前期制作阶段的直播不仅可以让粉丝看到透明、干净、安全的制作过程,一些在外地的粉丝甚至可能会观看直播,远程下单。

关于制作过程中直播的设备选择,可以买个手机支架,然后用手机前置摄像头进行直播,这样既能掌握摄像头的拍摄范围,又能保证实时看到粉丝的弹幕消息,方便及时回复。如果是在炎热的室外环境,建议同时购买手机背面的手机散热器,以免温度过高导致手机死机或卡壳。

03发布和传播

如何更好更快的传播你的短视频或者直播间?

传统的靠算法等人气的机会太渺茫了,建议你可以开通千川的账号。那么,在推广沟通阶段,首先我们需要知道我们的目的是什么,是要优先推广还是增加店铺流量和销量?接下来,我们以千川直播为例。如果选择推广为优先,那么在选择转化对象时,无论是速度推广还是专业推广,都必须选择“进入直播间”或“在直播间推广粉丝”选项。

如果想提高店铺的销量,在选择转化对象时,应该选择“在直播间点击产品”或者“在直播间下单”。增加店铺销量其实涉及到一个小点,就是“目标人群”选项。如果店铺经常线下运营,直播间只有一两款引流产品,那么上线时要在“目标人群”中的“地区”选项中填写你所在的省市地区。

这样才能让你所在地附近的潜在客户看到,从而增加线下消费的概率。

推广时,由于部分小创业者预算有限,建议大家选择“专业推广”,因为专业推广模式可以严格控制投放成本。那么,在不放生的时候,有什么放生的小技巧吗?记住,不放的时候,要熟练使用话题功能。

比如在选择给卖脆皮五花肉的短视频加话题时,应该加什么话题?只要在Tik Tok搜索框中输入“五花肉”这个词,就会出现下面的主题列表。这时候只要从列表中选择一个最热门的话题,添加到短视频作品中即可。

比如在这个搜索结果中,“五花肉cp”、“五花肉CP”、“脆皮五花肉”是热门话题的前三名,所以在发布短视频时可以考虑使用。至于发表的时间和频率,建议每周发表4-6篇,然后在下午,也就是晚上消费高峰前1-2小时发表。在发布和传播方面,建议以直播为主。并以抖音的短视频平台为例。如果选择直播的时候投放,一定要根据周围地理位置的维度来考虑。

下面说说具体的直播过程。

第一步,如果你还没有账户,先申请建立账户。

第二步:直播内容:制作食物和工艺品的过程,或者聊天。

第三步:如何避免沉默:如果你正在制作一个东西,在制作的时候一定要说一些经验和体会。

第四步,增加直播间观众的停留技能:在Tik Tok,有福袋的机制,可以通过设置福袋福利,增加用户的停留时间。

第五步,引导直播间的观众加入粉丝群或者引导关注和点赞。

第六步:如何做转化:前面一系列操作完成后,可以在直播中透露徒弟信息,或者在合适的时机坐上小黄车卖货。

最后,视频号适合什么阶段?

在之前的账号例子中,我们告诉你,卖熟食的主角目前选择了视频号。

它经历了从Aauto更快推广自己的产品——不断吸引粉丝——形成固定粉丝群——重点维护粉丝——走向视频号的阶段。

所以无论做什么,都是在有了稳定的私域客户群之后,才可以开始视频号的规划。但是,我们不建议你更快地放弃Tik Tok和Aauto,后期只做视频号,建议同时维护多个平台。

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小成本创业者在运营短视频平台的过程中,不必拘泥于账号数据指标,比如粉丝数、观看人数等。真正需要关注的是短视频和直播的内容是否精准,能否转化为客户。也就是说,把短视频作为产品推广和销售的渠道,而不是仅仅为了好玩。

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