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『创业故事』陈昊芝的创业故事:看准一个趋势,比什么都重要

创业 2021-01-16 07:00157www.helpinfo.net大学生就业网

  陈昊芝,北京触控科技有限创始CEO。陈昊芝曾相继参与创立了Xcar爱卡汽车网、译言网和盛世收藏网,是典型的连续创业者。触控科技成立于2010年,先后获北极光创投A轮融资、迪士尼思伟创投和红杉中国B轮融资、纪源资本C轮融资、新天域资本 领投,北极光、迪士尼思伟创投、红杉创投以及纪源资本跟投的D轮融资。融资金额共超过8200万美元。

  被媒体称为App Store中最会赚钱的鱼的《捕鱼达人》,就在最近推出了第三代产品,前几代的总下载量已经突破1.2亿次,日活跃用户1100万。其成功被视为中国版的《愤怒的小鸟》。

  2011年4月,《捕鱼达人》在iOS平台一经上线,就横扫各大下载排行榜。在三十多个的App Store中下载排名第一,苹果连续六周在其App Store首页推荐。

  到第七周,苹果发来邮件说,帮忙做个iPad版吧。iPad版本上线不久,苹果又发来邮件,帮忙做个iPhone版吧。

  上线三个月后,《捕鱼达人》总下载量突破1000万次,未分账前的总收入达75万美元。按照苹果三七分账的原则,这款游戏带来了52。5万美元的收入。

  与前三月全部依靠分成收入不同,目前捕鱼达人的七成收入来自内置广告,剩余部分才是与苹果的分成。

  原因很简单。核心是在用户体验的创新,获得用户对游戏的期待感,比如游戏中返还金币的激励设置。陈昊芝说。

  当然,在此之前,Punchbox开发团队已经有了一年的技术积累。陈昊芝补充说,而且,我们的早期市场投入非常巨大,花费超过40万美元。为力推《捕鱼达人》,我们几乎动用了海内外的限时免费、谷歌AdMob等所有推广渠道;硬件方面,三星、索尼、诺基亚、摩托罗拉等一类厂商全部预装,甚至包括中国移动旗下的MM商城。没有人会为看起来很无聊的产品全力以赴做投入,但是我们做了。

  如今,在App Store中输入关键词捕鱼,会出现捕鱼大亨、捕鱼牛人、猎鱼高手、新生代捕鱼等一系列以捕鱼为主题的游戏。对开发者来说,抄袭是快速上位的有效手段。陈昊芝做过一个统计,从去年夏天到现在,类似《捕鱼达人》的游戏超过100款。 比抄袭更直接的手段是刷榜。App Store全球都面临这个问题,而中国区已经愈发严重。陈昊芝说,如果保持一款应用长期保持前20名,采用传统方式推广,每月至少需要200万推广费,但采用刷榜方式则只有几分之一甚至更低的成本。

  游戏开发者的收入来源主要分为广告收费和用户付费两种模式。如上所言,《捕鱼达人》主要依靠前者赚钱,玩家点击一次游戏中的内置广告,开发者就可以收取0。40元钱,想赚到20万元则需要50万次点击。而收费模式在中国更是举步维艰。陈昊芝计算,目前国内真正的iOS活跃用户只有2000万,而真正会付费的只有50万。

  面对外界的无数赞叹,陈昊芝却很冷静:《捕鱼达人》算是一款成功的游戏,但触动科技还远远谈不上成功。

  他自称是互联网老兵,踏入互联网领域创业已经有十四年,两年前开始涉足移动互联网。1977年出生的陈昊芝,学历止步于北京34中的邮电职高。按他自己的话说,就是看机房的。

  在电信机房工作期间,他自学编程,于1998年创建了当年名列十大个人网站的网络新视点。凭借这一成绩,他与雷军面对面,共同筹建卓越网。

  陈昊芝说,他是最先主张把卓越网做成电子商务网站的,而雷军则坚持将其做成软硬件的资讯平台。这场联合创业的结局是不欢而散,年轻的陈昊芝放弃股份走人,而卓越网在几个月后真的成了电子商务网站。

  但这些网站都没有取得他想要的成功:爱卡汽车网被出售;译言网在2009年10月被一度关停。创业理想被不断打击的陈昊芝,曾一度得了中度抑郁症。

  2009年底,陈昊芝在网上结识技术高手刘冠群。当时,赋闲在家的刘冠群研究苹果产品,靠编程打发时间。

  在发行和推广下载等发展方向上遭遇碰壁后,他们决定向游戏制造商方向发展。向圈内好友表达了这个意向后,顽石科技CEO吴刚在微博上给陈昊芝留言说,在游戏厅看到一款很有趣的捕鱼游戏,如果能做成手机游戏,应该有戏。

  第二天,从没进过游戏厅的我跑去玩了一整天,感觉这个游戏靠谱,立即决定去做,具体执行则由触控科技旗下的Punchbox工作室完成。然后,诞生了《捕鱼达人》。

  对此,他表示不能同意:以《愤怒的小鸟》为例,它的形是模仿日本20年前推出的的游戏《百战天虫》,但芬兰的Rovio团队在手机上优化其神,从而创造了一款风靡全球的游戏。我觉得,《捕鱼达人》把街机游戏做成手机游戏的路径,与《愤怒的小鸟》无异。

  作为国内最早的也是最大的iOS中文开发社区网站,CocoaChina的注册会员数量已超过10万。这意味着什么?意味着我们在中国所有iOS开发者里面占70%,在中国从事苹果开发的开发者几乎都可以在CocoaChina找到。在苹果的50万应用中,中国的开发者一共开发了6%的应用。相应地,我们的收入也将近接近这6%。

  苹果三月份发布的文件显示,App Store每周收到的iPhone和iPad应用上架申请超过2。6万次,全年约为130万次。

  毋庸置疑,在中国,搭上苹果应用经济这一顺风车并获利丰厚的,是CocoaChina中《捕鱼达人》的开发者Punchbox工作室。

  去年10月,陈昊芝向全体员工发了一封内部邮件,描述触控科技的性质和目标。创建触控科技是我和冠群在一切还不明确的时候做出的正确选择我们已经创造了奇迹。但我们要做的不是一家小,不是一件小事情,而是一项事业,基于移动、基于全球市场、基于我们自己的团队去撼动更多不可能的或者目前看起来遥远的目标。

  触控科技在成立7个月后的11月,即拿到北极光创投的第一笔投资。第二年6月,又得到来自思伟创投和红杉中国的B轮融资。随后,C轮,D轮都在陈昊芝的计划里,无论是融资还是上市,一切都在有条不紊地进行着。

  感悟创业,他直言:在坚持中。2007年6月,苹果发布第一代iPhone,9月上市。10月,与乔布斯隔着太平洋的陈昊芝已经拿到了iPhone,成为国内第一拨使用iPhone的人。现在,国内用了四年多iPhone的,能有多少人?他的话,无意中透露了一个关键信息:对创业者而言,看准一个趋势,比什么都重要。

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